Тысячи состоятельных россиян переложили деньги из банков в УК

Фото: Олег Яковлев / РБК

С июня 2015 года число клиентов, открывших счета индивидуального доверительного управления (ДУ), выросло на 82%, до 25,7 тыс. человек. За год доверить свои средства управляющим компаниям решили 12 тыс. состоятельных граждан. Такого притока богатых клиентов не было даже в докризисные годы, свидетельствуют данные обзора рынка, подготовленные агентством RAEX («Эксперт РА»). «Число наших клиентов в ИДУ за год выросло в 2,7 раза», — рассказала РБК гендиректор УК «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева.

Активность инвесторов заметно сказалась на объеме средств, находящихся в доверительном управлении (ИДУ). На 1 июля 2016 года в 15 крупнейших частных УК было сосредоточено более 231,52 млрд руб., тогда как годом ранее под их управлением было 146 млрд руб. Наиболее заметный прирост средств в индивидуальном доверительном управлении (на 72,5 млрд руб.) наблюдался во второй половине 2015 года. В целом объем средств в рознице с середины 2015 года вырос с 97,2 млрд до 120 млрд руб.

Рост объемов средств в ИДУ и рознице в RAEX управляющие связывают с падением ставок по банковским вкладам. Наиболее заметно доходность депозитов снижалась в первом полугодии 2015 года. По данным Банка России, максимальная ставка по вкладам в топ-10 крупнейших банков за это время снизилась более чем на 4 п.п., до 11,04% годовых. Во второй половине прошлого года ставки падали не так резко, опустившись к началу 2016 года до 9,99% годовых. В этом го​ду снижение продолжилось​ — они сократились до 8,74%, — ​минимального уровня с конца мая 2014 года. «Большинство вкладов имеют срочность до года, поэтому когда во второй половине 2015 года у граждан стали заканчиваться сроки договоров, они понесли деньги в УК», — говорит управляющий директор RAEX Павел Митрофанов.

Рост числа клиентов в УК происходил и за счет тех, кто держал средства в валюте. В прошлом году, отмечает Кривошеева, доходность валютных вкладов упала с комфортных 4–5% годовых до 1,25–1,5%, и это стимулировало приток средств в доверительное управление. «В основном клиенты выбирали консервативные стратегии, например покупая евробонды», — рассказала она. По словам управляющего, даже используя рублевые инструменты, инвесторы могли получить доходность существенно выше, чем в банке. Например, открыв индивидуальный инвестиционный счет (ИИС), по которому предусмотрен налоговый вычет, и просто купив в портфель ОФЗ. «Мы наблюдали, что открывать ИИС приходили целыми семьями», — говорит Кривошеева.

По данным Московской биржи, число индивидуальных счетов с июня 2015 года выросло почти в пять раз. На 22 августа 2016 года граждане открыли более 141,1 тыс. ИИС. Объем операций в рамках индивидуальных счетов на бирже с начала года составил 88,9 млрд руб., 95% операций пришлось на акции, сообщили РБК в пресс-службе Московской биржи.

Кроме того, как отмечают в RAEX, на переключение внимания состоятельных россиян с банковских услуг на сервис доверительного управления могли повлиять и постоянные отзывы лицензий кредитных организаций Банком России. В 2015 году рынок потерял 93 банка, что стало абсолютным рекордом. В этом году по данным на начало августа лишились лицензий уже 56 банков.

Услугами доверительного управления в основном пользуются довольно состоятельные граждане. Средний счет клиентов ИДУ может составлять 40 млн руб., а входной порог — от 10 млн руб., отмечает Кривошеева. «Есть клиенты и с более существенными активами — до $120–150 млн», — говорит она. Именно эта категория вкладчиков больше всего рискует, отдавая свои сбережения в банк, поскольку государство в случае банкротства кредитных организаций готово компенсировать сумму до 1,4 млн руб.

«Как правило, многие состоятельные клиенты стараются выбирать банки с более высокими ставками по вкладам, поэтому когда они видят, что происходит на рынке, как массово отзываются лицензии, как люди теряют свои деньги, то они пробуют заработать на фондовом рынке, отдают средства в доверительное управление», — добавляет Митрофанов. Он отмечает, что в отличие от ПИФов, возможности которых ограничены инструментами фондового рынка, управляющий счетом ИДУ может совершать более рисковые операции, зарабатывая дополнительные доходы за счет деривативов, валюты и структурных инструментов.

Рост рынка доверительного управления его участники связывают и с законом по деофшоризации бизнеса, вступившим в силу с июля 2015 года. Управ​ляющие отмечают в этом году приток клиентов, которые переводят свои средства в российскую юрисдикцию, направляя их в том числе и на счета ИДУ. Как считает Кривошеева, сработала амнистия капитала, которую правительство продлевало до июля. «Бизнес разобрался, как это работает, и мы видим, что среди наших новых клиентов много тех, кто закрыл офшорный бизнес или перевел деньги со счетов в западных банках», — рассказала она.

По прогнозам «Альфа-Капитала», рынок индивидуального доверительного управления в 2016 году может подрасти еще на 25%. В УК «Райффайзен Капитал» также в этом году ждут более активного роста — до 30%. «Пока мы видим, что банки продолжают снижать доходность депозитов, — это главный фактор, стимулирующий приток средств в УК от состоятельных граждан», — говорит гендиректор УК «Райффайзен Капитал» Владимир Соловьев.

Однако в перспективе приток средств богатых клиентов в УК может снова замедлиться, поскольку, как ранее сообщал РБК, в планах Банка России ввести в силу новые правила классификации инвесторов. В июне регулятор предложил изменить критерии для присвоения частному лицу статуса квалифицированного инвестора, введя помимо требования к минимальному размеру средств гражданина еще и наличие у него опыта работы на финансовом рынке. Статус квалифицированного инвестора дает право вкладывать в закрытые фонды, бумаги иностранных компаний, совершать сделки с рисковыми инструментами.

«Средний счет у наших клиентов, обслуживающихся в рамках ИДУ, составляет 5,5–6 млн руб.», — рассказал Владимир Соловьев. Поэтому, по его словам, есть риск, что часть инвесторов не смогут соответствовать новым критериям. Однако 60% опрошенных RAEX управляющих считают, что нововведение будет иметь слабое влияние на рынок, поскольку статус квалифицированного инвестора можно получить и не имея опыта работы на рынке — достаточно иметь накопления более 12 млн руб. и годовой доход от 4 млн руб. Часть участников считают, что ужесточение требований ЦБ может сузить клиентскую базу для более рискованных, но маржинальных операций.​