«Минус 15%»: застройщики пересматривают условия продажи квартир

Фото: Холявчук Светлана / PhotoXPress.ru

В Санкт-Петербурге застройщики начали давать крупные скидки на квартиры. В частности, лидер строительного рынка объявил о скидках в размере 15%. Эксперты говорят, что количество квартир с дисконтом будет расти, но девелоперы будут стараться не афишировать снижение цен.

Изменившиеся условия

«Будем честными — мы сейчас вынуждены работать на падающем рынке», — заявила генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой» Юлия Ружицкая на бизнес-завтраке премии «Доверие потребителя».

Менеджер по работе с ключевыми клиентами «Циан» Шынар Мухамбетова спрогнозировала снижение активности покупателей на первичном рынке до конца 2024 года на 20-24% по сравнению с первым полугодием. По оценкам «Циан», после отмены льготной ипотеки под 8% годовых и ужесточения условий выдачи семейной и IT-ипотеки в июле этого года, 36% потенциальных покупателей жилья в Петербурге и Москве решили отложить покупку.

На фоне резкого снижения спроса в строительных компаниях ищут способы привлечь покупателей. Например, «Группа ЛСР» объявила о предоставлении скидок в 15% при 100% оплате на все квартиры в своих строящихся жилых комплексах, кроме элитных, до конца сентября. Этот девелопер — лидер по объем текущего строительства в Петербурге, он занимает второе место по объемам ввода жилья в городе.

«Мы наблюдаем увеличение количества запросов от клиентов на 30%», — заявили РБК Петербург в пресс-службе «Группы ЛСР», но отметили, что оценивать успех акции преждевременно, так как она стартовала всего пару дней назад.

От точечных скидок к массовым

До сих пор крупные застройщики предоставляли значительные скидки только точечно, на отдельные дома или ограниченный пул квартир. Например, сейчас Glorax дает скидки 20-28% на квартиры в ЖК на намыве Васильевского острова. «Аквилон» — скидку в 20% на квартиры в некоторых сданных домах покупателям, готовым рассчитаться за квартиру сразу.

У крупнейшего застройщика в России, ГК «Самолет», в августе скидки на квартиры в Петербурге и Ленобласти составляют 5% — при 100% оплате или покупке жилья без использования субсидируемой ипотеки. Другой крупный петербургский застройщик, Setl Group, на таких же условиях дает скидку в 3%, но в одном из его ЖК на юге города скидки доходят до 17% — такие объявления есть на сайтах-агрегаторах по продаже недвижимости.

«Скидка в 3% на текущий момент — это то удорожание, которое мы уже сделали в мае и июне на квартиры. То есть, фактически, от средней цены мы не упали», — настаивает коммерческий директор Setl Group Ольга Кобякова. Она подчеркивает, что средняя стоимость квадратного метра в компании не снизилась. Скидку в 17% она назвала «рекламным ходом».

Что дальше

«В предоставлении весомых скидок есть скрытая угроза, это сигнал для покупателей, что рынок начал падать и стоит подождать более значительного снижения цен. Есть вероятность получения обратного поведения потребителей — вместо покупки люди решат подождать, когда квартиры подешевеют сильнее», — объясняет поведение застройщиков директор компании «Адвекс-Новостройки» Глеб Гринблат.

Более дальновидной он считает политику предоставления скрытых скидок, за счет финансовых инструментов (рассрочек, снижения процентной ставки по кредиту и пр.). Эксперт отмечает, что на ценообразование новостроек начал влиять вторичный рынок. После отмены самой массовой программы с господдержкой и ужесточения условий по оставшимся, рыночные ставки по ипотеке на готовое и строящееся жилья сравнялись, и своим предложением «вторичка» стала давить на новостройки. Сейчас, по данным «Адвекса», в Петербурге средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке составляет 199 тыс. руб., на первичном — 244 тыс. руб. «Это давление уже достаточно ощутимо. Мне кажется, что скидки будут, и эта тенденция уже явно вырисовывается. Но думаю, что все-таки большую часть из них застройщики будут стараться завуалировать», — ожидает Глеб Гринблат.

Генеральный директор строительной компании «Петрополь» Марк Лернер прогнозирует, что цены на первичном рынке вернутся к росту только через несколько лет, когда возникнет серьезный дефицит предложения. «Текущий уровень ключевой ставки (в июле ее повысили до 18% годовых — ред.), от которой зависят проценты по проектному финансированию, убивает доходность новых проектов. Банки не понимают, как сейчас финансировать строительство жилья. Они не отказывают напрямую, но держат паузу, в расчете на то, что через три-пять месяцев ситуация изменится. Объем предложения [новостроек] уже снижается и будет снижаться дальше. Когда через год ключевая ставка и ставки ипотеке начнут снижаться, застройщики не смогут ответить на это увеличением предложения. Вот тогда будет рост цен», — заявил Марк Лернер.

РБК Петербург направил запросы в Сбербанк, ВТБ и Дом.РФ с просьбой подтвердить заморозку финансирования новых проектов. На момент публикации материала ответы не были получены.