Wildberries объявила о снижении стоимости приемки товара для продавцов

Фото: Сергей Петров / news.ru / Global Look Press

Wildberries с 16 сентября уменьшает в два раза стоимость приемки товаров для продавцов, сообщили РБК в пресс-службе маркетплейса.

«В преддверии высокого сезона Wildberries снизила базовый тариф на все типы поставок на объекты маркетплейса, чтобы не допустить роста расходов продавцов на логистические услуги с учетом приближения периода пикового спроса. При этом для селлеров всегда есть возможность бесплатной отгрузки товаров на склады и сортировочные центры Wildberries. Так, более 55% мест на всех логистических объектах Wildberries ежедневно доступны бесплатно», — заявили в компании.

Стоимость поставки по типам «Короб» и QR-поставки теперь составит 1,7 руб. за литр (так измеряются габариты товара), а по типу «Монопаллета» — 500 руб. за паллету, уточнили в Wildberries. Ранее стоимость составляла 3,5 руб. за литр и 1 тыс. руб. за паллету соответственно.

Wildberries решила подать иск на ₽27 млрд к компании Бакальчука

Бизнес

Маркетплейс оценил, что снижение стоимости приемки позволит снизить затраты на поставку товаров более 70% всех продавцов платформы.

В Wildberries пояснили, что коэффициент приемки зависит от загруженности склада, в пиковые периоды он мог достигать высоких значений. В компании отметили, что специально ограничили его предельные значения накануне высокого сезона, чтобы поддержать продавцов, а на высокий коэффициент приходится только 0,16% от всех поставок в день.

Forbes ранее писал, что приемка, которая ранее была бесплатной, стала стоить 3,5 руб. за литр с начала лета. Издание отмечало, что каждый склад в зависимости от загруженности устанавливал свой коэффициент, который увеличивал сумму оплаты. Ранее плату за приемку маркетплейс взимал только несколько раз в год, в пиковые даты. Wildberries после этого заявила, что пик высоких коэффициентов приходился на апрель, а «летом компания полностью пересмотрела подход к управлению стоимостью услуг хранения и логистики на складах и продолжает внедрять стратегию оптимизации стоимости услуг маркетплейса для продавцов».

Снижение интернет-площадкой стоимости приемки является крайне важным изменением для ее партнеров, но его также будет недостаточно для комфортной работы, считает эксперт по маркетплейсам, основатель IT-платформы «Меркатус» по обучению продавцов Лео Шевченко. По его словам, с введением летом этого года платных приемок большинство селлеров перестали зарабатывать деньги, потому что это очень сильно отразилось на юнит-экономике и прибыли продавцов, многие из которых были вынуждены поднять цену товара.

«Подняли цену, соответственно, это очень сильно отразилось на конечном покупателе, покупатели стали меньше покупать, потому что повышение цены влечет за собой спад продаж. В два раза понизились тарифы, но, опять же, это не панацея, потому что, если на примере, допустим, моего одного из товаров «Бантик», мой «Бантик» в производстве стоит 50 руб., раньше стоимость платной приемки была 3,5 рубля за литр, но если мы посмотрим сейчас на сегодняшний день, на ближайшие пять суток склады «Коледино» и «Электросталь», у них коэффициент приемки х20, то есть мы должны 3,5 руб. умножить на 20, и получается, что 70 руб. стоимость приемки нашего товара, то есть это на 30% больше, чем стоимость самого моего товара. Сейчас стало 1,7 руб. за литр, опять же, коэффициенты х20 везде, они такие же и остались, теперь это 70% стоимости товара», — привел пример Шевченко.

Небольшое послабление не сильно повлияет на какую-то результативность этих действий, убежден он: «Вроде бы появляются бесплатные места, но на самом деле их поймать нельзя, и даже мы заходим в кабинет партнера Wildberries, я вижу где-то бесплатная приемка, начинаю оформлять поставку, но оказывается, что коэффициенты, которые нам показывает маркетплейс, по факту различаются, и поставка в итоге не бесплатная, а все равно с коэффициентом x20 либо x10».

При этом с вводом платной приемки часть селлеров просто ушли с Wildberries на другие площадки, так как на Ozon, «Яндекс Маркете» и «МегаМаркете» приемка осталось бесплатной, рассказал Шевченко. Когда многие селлеры производили или закупали товары, затраты на приемку под x20 не были заложены в их финансовую модель, рассказывает Павел Литвак, предприниматель на маркетплейсах и директор по маркетингу сервиса аналитики ONE SCREEN.

«Важно, что многие развиваются на заемные средства, привлекая их под немалые проценты, поэтому это изменение является крайне значимым для продавцов. Во-первых, снижение стоимости приемки товаров должно существенно уменьшить операционные расходы селлеров, особенно для тех, кто осуществляет большие объемы поставок. Это позволит им сохранить больше прибыли или инвестировать сэкономленные средства в маркетинг. Во-вторых, более низкие затраты на приемку могут сделать платформу Wildberries более привлекательной для новых продавцов, так как все новички не могут себе позволить отгружаться на центральные склады, и сразу снижают свой индекс локализации, что режет им ранжирование. Наконец, снижение цен на приемку может стать стимулом для улучшения логистических процессов и оптимизации цепочек поставок, что в долгосрочной перспективе повысит эффективность работы всех участников рынка», — объяснил Литвак. При этом предприниматель отметил, что условия приемки товаров на Wildberries были и остаются «невероятно высокими» для большинства продавцов, что негативно сказалось на их общей рентабельности.

Надбавки в случае перегрузки распределительных центров привели к «масштабному росту платежей» со стороны селлеров, утверждает гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров. «Сейчас вопрос базовой стоимости приемки даже чуть в меньшей степени является решением этой проблемы, потому что, в общем-то, селлеры не были против платить вот эту базовую стоимость, но когда в каких-то случаях коэффициенты к этой базовой стоимости составляли 10, 20, 50 и больше, конечно, это уже существенно ухудшало экономику. Поэтому здесь вопрос касается не только базовой стоимости, а тех коэффициентов, а точнее их возможного ограничения сверху, даже в случае, если центр перегружен», — указал аналитик.