«Почта России» начала подготовку к онлайн-продаже алкоголя

Novabev Group BELU ₽3 639 +0,17% Купить

Фото: «Комсомольская правда» / Global Look Press

Провести «эксперимент с прямыми поставками российского вина от изготовителей до потребителей, в том числе путем заказа через онлайн-ресурсы АО «Почта России», правительству и почтовому оператору в начале апреля поручил президент Владимир Путин. Это следует из презентации «Доставка российского вина напрямую покупателям — d2c-торговля», подготовленной «Почтой России» (документ есть в распоряжении РБК, суть концепции подтвердили два источника РБК, знакомых с обсуждением).

Источник РБК на розничном рынке утверждает, что проект «концептуально» поддерживает Министерство финансов, а по данным владельца одного из винных производств в России и знакомого с содержанием концепции, сейчас рабочая группа проекта ведет консультации с «Почтой России».

«Почта России» действительно вовлечена в рабочую группу правительства по разработке проекта дистанционной продажи алкоголя, прорабатываются технические параметры такого решения, подтвердил РБК Алексей Скатин, заместитель гендиректора «Почты России».

РБК обратился за комментариями в пресс-службу правительства, Минпромторг, Минфин и Минздрав.

Практика продажи алкоголя через почтовых операторов в мире есть, указывает в презентации «Почта России»: такую торговлю, например, осуществляют почты Франции, Австрии, DHL. В России дистанционная продажа алкоголя запрещена с 2007 года. С тех пор предпринимались неоднократные попытки отменить этот запрет: в частности, еще в 2017 году Минфин подготовил законопроект, который предполагал, что дистанционная торговля алкоголем начнется уже в 2020 году, но эта инициатива так и не была реализована. После начала пандемии коронавируса весной 2020 года объединение предпринимателей «Опора России» просило ускорить легализацию онлайн-торговли, а также отменить ее поэтапный ввод. Замминистра промышленности и торговли Виктор Евтухов допускал снятие запрета. Но против легализации традиционно выступает Минздрав, отрицательный отзыв на закон о легализации подготовило и МВД. В сентябре стало известно, что Минфин счел «неактуальной» легализацию онлайн-торговли алкоголем и не будет выносить ее на рассмотрение в Госдуму.

Потребление алкоголя среди россиян сократилось на треть

Общество

Правда, как отмечается в концепции, «заказывать вино «онлайн» уже фактически можно»: несмотря на отсутствие закона о торговле алкоголем онлайн, «на практике игроки уже организовывают продажу с доставкой или через click&collect».

В пандемию интерес к сайтам магазинов алкогольных напитков увеличился на 80%, следует из приведенной в презентации статистики. «Нужна легальная схема с единым надежным оператором («Почтой России») и жесткий запрет «черной«доставки», — указывает оператор. В 2020 году Group-IB, специализирующаяся на кибербезопасности, оценила оборот теневого рынка продаж алкоголя в интернете в 2,5 млрд руб.

«Пока проект на стадии дизайна, это только старт рассмотрения возможности. «Почта» здесь может стать удобным партнером как структура, уже имеющая готовую возможность идентификации клиента — у авторизованных клиентов «Почты» есть простая электронная подпись, а значит, уже на стадии заказа мы сможем знать возраст клиента. При формате click&collect, когда заказ клиент получает в отделении, получится проводить повторную идентификацию, а при интеграции наших систем с ЕГАИС — и учет продажи», — отметил собеседник РБК в «Почте России».

Пилотный проект планируется реализовать уже с июня по декабрь 2021 года в двух регионах — Московской области и Республике Мордовия. В эксперимент планируется включить 25 крупнейших производителей вина в России. «Почта России» предлагает создание единой платформы, которая свяжет потребителей и производителей российского вина на базе логистической инфраструктуры и сети почтовых отделений. На создание платформы до конца 2025 года потребуются инвестиции в размере около 5 млрд руб., которые пойдут на оборудование 25 dark stores (площадки для формирования заказов, к каждому из них будет подключено 800 почтовых отделений), мобильные локеры и ИТ-решения.

FT сообщила о росте спроса на более дорогой и крепкий алкоголь в пандемию

Общество

Как указано в презентации, в перспективе в 2025 году при обслуживании 140 тыс. заказов в день выручка платформы может составить 100 млрд руб., а количество проданных бутылок — 200 млн объемом 15 млн дал.

Схема заказа алкоголя описывается так:

• потребитель делает заказ на авторизованной площадке и вносит предоплату 100%;
• в dark store «Почты России» формируется заказ, который закладывается в ячейку мобильного локера — он перемещается в специальный постомат отделения, где его заберет клиент после введения кода ячейки. Также предусмотрен и другой вариант, когда клиент называет код кассиру, чтобы тот имел возможность проверить возраст потребителя;
• предусмотрен и вариант доставки на дом — клиенту будет нужно доплатить за last mile. Правда, как напоминают авторы концепции, для этого потребуется специальное постановление правительства.

Судя по презентации, авторизованной площадкой, с которой можно будет делать заказ, может выступить проект Vino.ru, который «Почта России» приводит в пример. В контактных данных Vino.ru указано, что это проект одного из крупнейших производителей игристых вин в России компании «Абрау Дюрсо». В текущий момент сайт выглядит как витрина продукции производителя, но, судя по концепции, его планируется превратить не только в онлайн-магазин российских виноделов, но и информационный портал. Там будут расположены, например, справочник российских вин, рекомендованные производителями цены, новости российского и мирового виноделия.

РБК направил запрос в «Абрау Дюрсо». Как уточнил источник РБК, производитель является «активным участником в разработке проекта».

Как предполагают разработчики концепции, экономическая модель таких продаж позволит производителю оставлять себе 70% стоимости заказа, а потребителю экономить 15% в сравнении с покупками в обычной рознице. Так, при покупке бутылки вина стоимостью 500 руб. платформа возьмет 5% компенсации затрат на контент, маркетинг и продвижение вина, а «Почта России» — 25% стоимости заказа за логистику и выдачу. В традиционном магазине клиент заплатит 575 руб., так как сеть, получая от производителя продукцию, забирает 45% стоимости заказа на компенсацию логистики и добавит собственную торговую наценку. Производитель же из них заберет только 316 руб.

Леонид Попович, президент Союза виноградарей и виноделов России, знаком с поручением Путина. Про то, в каком состоянии находится проработка эксперимента, он не знает, но считает, что он должен быть ограничен российскими виноделами: «Доставка должна быть четко от производителя до потребителя, иначе это снова будет история про розницу, которая накрутит свою маржу».

Для запуска эксперимента «Почте России» необходимо получить розничные лицензии в 100 отделениях, а также оптовую лицензию для РЦ «Внуково». Сегодня, по данным системы СПАРК, у компании есть три бессрочные лицензии на розничную торговлю алкогольной продукции в Липецкой и Пензенской областях.

Но что важнее, для осуществления проекта необходимо изменение законодательного регулирования — поправки потребуются в закон «О госрегулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции» (закон 171- ФЗ) и закон № 2124-1 «О СМИ», указано в презентации.

Помимо требующихся изменений в законодательство эксперты отрасли видят и другие сложности реализации такой модели. По мнению президента Ассоциации компаний интернет-торговли Артема Соколова, ограничение ассортимента продажами только российского вина не даст возможности делать больших продаж. «E-commerce важен для потребителя тем, что дает потребителю практически неограниченную полку. А удобство при онлайн-заказах — определяющий фактор в выборе онлайн-магазина», — поясняет Соколов. Кроме того, как считает эксперт, узкий ассортимент не позволит снижать издержки на доставку. Он считает, что сильной стороной «Почты России» как провайдера этого сервиса будет представленность в отдаленных регионах, однако там, где уже работают развитые игроки электронной торговли, нужно предоставить возможность работать и им.

Руководитель информационного центра WineRetail Александр Ставцев согласен, что монополизация канала продаж алкоголя и ограничение видов продукции не решают вопросы продовольственной онлайн-торговли, когда включение алкогольной продукции могло бы сделать продажи более рентабельными. Однако Ставцев подчеркивает, что, несмотря на неидеальность схемы, в случае начала продаж через «Почту России» для отрасли и в особенности для малых виноделов это станет большим прорывом. «Появляется все больше небольших виноделен, через этот канал они со своими фермерскими лицензиями на 30–60 тыс. бутылок в год могли бы с легкостью закрыть вопрос продаж. Российский туризм развивается как никогда, люди знакомятся с винодельнями, потом они бы хотели продолжать покупать их вино, но, например, в Норильск никто из виноделов поставить свою продукцию не сможет», — объясняет Ставцев.