Шестое чувство: как интуиция помогает трейдерам зарабатывать

Фото: Reuters/Pixstream

Успешные трейдеры заключают выгодные сделки благодаря своей интуиции, хотя сами этого не осознают. Такой вывод делает группа британских и австралийских ученых-нейробиологов во главе с Нараянаном Кандасами (Кембриджский университет), Сарой Гарфинкел (Университет Сассекса) и Лайонелом Пейджем (Университет Квинсленд).

В конце сентября журнал Nature опубликовал их исследование «Способность к интероцепции предскажет, как долго вы продержитесь на торговой площадке в Лондоне». Эта работа подтверждает, что по сравнению с представителями других профессий трейдеры обладают повышенной способностью к интероцепции — восприятию собственных сигналов тела, таких как учащенное сердцебиение, изменение температуры и т.д. Высокая чувствительность к таким сигналам является тем самым внутренним голосом, помогающим принимать верные решения в стрессовых ситуациях, поясняют ученые.

«Способность трейдеров к интероцепции позволяет определить прибыльность их сделок, а также, как ни странно, то, как долго они работают на финансовых рынках. Результаты исследования свидетельствуют о том, что сигналы тела — инстинкты финансового знания — вносят свой вклад в успех на рынке», — пишут в своей статье эксперты.

Объясняя феномен интероцепции, ученые ссылаются на исследование своих коллег Антуана Бекара и Антонио Дамасио из Университета штата Айова (США). Эти американские нейробиологи обнаружили, что принятие рискованных решений во время азартных игр сопровождается быстрыми и неприметными физиологическими реакциями (соматическими маркерами)  — например, в виде мурашек по коже.

Сигналы, поступающие от вегетативной нервной системы, помогают мозгу управлять решениями игрока, вовремя отказываясь от потенциально опасных сделок (с отрицательной доходностью) и отдавая предпочтения сделкам с ожидаемым положительным результатом. «Люди могут генерировать соматические маркеры и принимать оптимальные решения в рискованных ситуациях еще до того, как им удается сформулировать причины этих решений», — пишут Бекар и Дамасио.

Подопытные трейдеры

Способность к интероцепции у разных людей развита неодинаково. Нараянан Кандасами и его партнеры решили проверить, насколько трейдеры восприимчивы к сигналам своего тела и как это сказывается на их результатах. Для своего эксперимента ученые отобрали 18 трейдеров-мужчин из небольшого лондонского хедж-фонда, занимающихся высокочастотной (HFT) торговлей на рынке деривативов.

Как поясняется в исследовании, этот вид трейдинга требует способности усваивать огромные объемы информации, быстро распознавать ценовые паттерны и принимать высокорискованные решения на большие суммы денег в крайне сжатые сроки. У всех участников эксперимента были одинаковые условия работы, а их заработок зависел исключительно от доходности сделок.

Ученые использовали два физиологических теста, измеряя пульс каждого из HFT-трейдеров, чтобы выявить, насколько они восприимчивы к сигналам своего тела. Для этого ученые попросили их во время отдыха шесть раз подряд посчитать количество ударов сердца, используя короткие периоды в 25, 30, 35, 40, 45 и 50 секунд. При этом трейдерам было запрещено дотрагиваться до шеи, запястья или любой другой точки определения пульса. Полученные результаты сверялись с показаниями электронных датчиков. Далее трейдеров просили оценить точность своих оценок сердечного ритма по визуальной шкале, на одном конце которой находилась отметка «Общая догадка/Нет осознания пульса», а на другом — «Полное доверие/Полное восприятие сердцебиения».

В ходе второго теста трейдерам было предложено оценить на слух, насколько серия из десяти звуков с частотой 440 Гц и продолжительностью в 100 милисекунд синхронизирована с их сердцебиением. Это испытание участники эксперимента прошли 15 раз подряд. По итогам обоих тестов ученые подсчитали процент правильных ответов у каждого из трейдеров.

Шестое чувство

В финале исследователи сравнили полученные данные с результатами аналогичных испытаний, которые были проведены ранее при участии 48 человек, не являющихся трейдерами (в основном это были студенты и аспиранты). Оказалось, что трейдеры смогли определить свой сердечный ритм гораздо точнее, чем другие участники эксперимента. Средний процент точных ответов у финансистов составил 78,2%, тогда как у студентов — только 66,9%. При этом каждый из трейдеров показал более высокий результат, чем любой из 48 обывателей: их худшая оценка составила примерно 45%, тогда как у студентов — порядка 10%.

Чтобы оценить, насколько повышенная восприимчивость помогает трейдерам зарабатывать, эксперты изучили среднедневную статистику прибыли и убытков каждого из финансистов за предыдущий год. Как выяснилось, существует прямая взаимосвязь между способностью трейдера к интероцепции и его прибылью. Чем выше у финансиста процент точных ответов по сердечному ритму, тем больше у него прибыльных сделок, поясняется в исследовании. Более того, ученые отмечают, что результаты теста с измерением пульса позволяют определить, как долго трейдер работает на финансовых рынках: у финансистов с наиболее точными ответами самый большой стаж в трейдинге. Соответственно, у начинающих трейдеров восприимчивость к сигналам тела будет примерно на том же уровне, что и у людей, не имеющих никакого отношения к торговле, убеждены авторы исследования.

Разум против чувств

Британские ученые сильно упрощают само понятие интуиции и ее проявления в работе трейдера, считает клинический психолог и писатель Александр Державин. По его словам, сигналы тела — лишь один из многих каналов, по которым человек получает информацию от бессознательного. Интуиция включает в себя не только физиологические, но и эмоциональные реакции, а также способность их анализировать, поэтому умение точно угадывать пульс не свидетельствует о развитом шестом чувстве, говорит психолог.

В случае с трейдингом работает так называемая профессиональная интуиция, когда накопленный багаж знаний и умений позволяет принимать решения так быстро, что они кажутся спонтанными, добавляет Державин. «Трейдер — это человек, который хорошо знает законы и алгоритмы рынка, поэтому некоторые процессы в его голове проходят намного быстрее, в доли секунды, — так, что он не успевает отслеживать», — пояснил психолог.

Директор Учебного центра БКС Виктор Романовский, который не только обучает трейдеров, но и активно торгует сам, напрочь отрицает интуитивный подход к торговле. Он считает, что трейдер должен накопить необходимый объем знаний и верить только тому, что показывает график, а не слушать свой внутренний голос. «Интуиция — одна из основных помех для трейдера. Я всегда говорю своим ученикам: не слушайте себя — следуйте торговой системе. Чтобы это сделать, надо освоить методы технического анализа и принципы создания торговых систем», — заключает Романовский.

Заместитель генерального директора по инвестиционному анализу ИК «Церих Кэпитал Менеджмент» Андрей Верников, напротив, убежден в правоте ученых-нейробиологов насчет интуиции. Он уверяет, что самый успешный трейдер, известный ему, сумел стать миллионером исключительно благодаря шестому чувству. «Он использовал всего два-три индикатора технического анализа, но всегда знал, когда нужно заключать сделку», — пояснил финансист. По его мнению, в ситуации, когда множество людей имеют одни и те же знания, работают с одинаковыми торговыми терминалами на одних и тех же рынках, успех отдельного трейдера может быть связан только с особым чутьем на выгодные сделки. Впрочем, Верников признает, что интуиция — явление непостоянное, и полагаться только на нее как минимум неразумно.