— По данным Федеральной службы судебных приставов (ФССП), в 2022 году на продажу было выставлено имущество юридических и физических лиц на 149 млрд руб. В прошлом году эта цифра выросла до 156 млрд, а за три квартала 2024 года этот показатель уже достиг 147 млрд руб. По итогам года объем рынка залогового имущества скорее всего превысит 160 млрд руб. При этом объем активов на торгах в банкротстве значительно выше: в 2023 году он достиг 4,8 трлн руб.

— До 2017 года мы размещали залоговые активы Сбербанка на сторонней площадке. Но залоговым имуществом постоянно интересовались наши корпоративные клиенты — все-таки мы крупнейший банк страны, у нас огромная база находящихся в залоге активов. Пока собирали информацию, проходила неделя, а то и две. Когда отправляли ее клиенту, она зачастую была ему уже неактуальна. Так мы поняли, что надо создавать собственную площадку для размещения залоговых активов. Сначала пригласили к участию банки, затем осознали, что у других компаний тоже есть активы для продажи. Например, движимое и недвижимое имущество, которым предприниматели раньше пользовались, а теперь оно стало непрофильным. В результате расширили нашу витрину и дали компаниям возможность самим или через агентов размещать свои активы.

Сегодня Portal DA — это платформа Сбербанка, на которой представлено разное имущество, подходящее для разных нужд бизнеса. Помимо залоговых активов, здесь можно найти предложения непосредственно от самих владельцев, что открывает широкие возможности для предпринимателей.

— Карточка любого актива на платформе Portal DA дает доступ к полной информации об объекте. Там можно найти галерею изображений, все параметры объекта, описание и контакты менеджера. Также доступны дополнительные услуги от банка и партнеров.

По каждому виду имущества указывается релевантная ему информация. В списке характеристик есть все подробности: площадь, количество комнат, год выпуска и т. д. Всегда есть описание объекта с указанием его особенностей и преимуществ. С нашими менеджерами можно связаться по телефону, электронной почте или в мессенджерах, что упрощает общение и помогает оперативно организовать встречу. В качестве дополнительных услуг мы предлагаем, например, расчет кредитного потенциала для бизнеса или услугу аккредитивной формы расчета. Наши партнеры могут оказать консультационные и юридические услуги. Мы также можем создать краткую презентацию в формате PDF для дальнейшего использования и распространения.

— У нас можно создать персональную подборку активов и получать уведомления о важных событиях по ним. Например, вы нашли объявление, которое привлекло ваше внимание. Не теряйте его из виду! Portal DA предлагает функцию сохранения интересных объектов в личный кабинет. Так у вас формируется собственный каталог активов, который доступен в любое время. Это особенно полезно, если вы рассматриваете несколько вариантов и хотите сравнить их позже.
Если объект выставлен на аукцион, вы можете подписаться на уведомления о начале торгов. Когда наступит момент «икс», сайт отправит сообщение на электронную почту или push-уведомление на мобильное устройство. Система сама напомнит человеку, когда пора действовать.
Также можно сообщить о своих предпочтениях, и Portal DA будет в первую очередь показывать то, что интересно вам.

— Сейчас это соотношение примерно 50 на 50.

— Действительно, Сбербанк предлагает индивидуальным предпринимателям и компаниям возможность купить имущество на торгах в банкротстве в кредит. Это расширяет финансовые возможности клиентов и делает покупку доступной даже при отсутствии полной суммы на момент заключения сделки. Есть также ипотечное финансирование — это особенно актуально для граждан, кто также интересуется покупкой квартиры или дома на торгах в банкротстве.

Еще одна опция – «Агент в торгах». Мы понимаем, что участие в торгах может показаться сложным, поэтому предлагаем услугу по покупке через профессионального агента. Он возьмет на себя все необходимые процедуры, начиная от подготовки документов и заканчивая участием в самих торгах. Это позволит клиенту избежать ошибок, сэкономит его время на получение электронной цифровой подписи и аккредитации на электронных торговых площадках. Покупателю нужно лишь сказать, по какой цене он готов приобрести имущество, и в случае победы в торгах подписать договор. Агент также проведет профессиональную консультацию, как действовать после завершения торгов, и обеспечит безопасность расчетов между покупателем и продавцом. Для этого мы используем аккредитивную форму оплаты. Аккредитив гарантирует, что покупатель получит недвижимость или товар, а продавец — деньги. Это снижает риски для обеих сторон и обеспечивает прозрачность сделки.

Также мы даем возможность покупателям получить юридическое и налоговое сопровождение сделок — как на этапе принятия решения о покупке, так и при оформлении документов. В карточке любого актива есть информация о наших партнерах — консалтинговых фирмах, которые готовы помочь. Это дает нашим клиентам больше уверенности и позволяет минимизировать риски.

— В этом году было несколько впечатляющих сделок. Например, настоящий ажиотаж вызвали торги по LADA Largus 2013 года выпуска: 96 потенциальных покупателей подняли цену с 200 тыс. до 600 тыс. руб. Торговый центр «Сити Молл» в Новокузнецке был продан за 3,2 млрд руб., а элитный дом с участком в московском Серебряном бору — за 1,4 млрд руб., что превысило стартовую цену на 100 млн.

Если говорить о спросе, то в корпоративном сегменте продолжает доминировать грузовой транспорт и специализированная техника, занимая 57% от общего объема. Самый заметный рост показала дебиторская задолженность: ее доля увеличилась с 23% до 28%.
У клиентов-физлиц самыми востребованными оказались транспортные средства, хотя по сравнению с прошлым годом их доля немного снизилась — с 42% до 39%. Стабильный интерес сохраняется также к земельным участкам (27%) и недвижимости (22%).