На что обратить внимание при подготовке бизнес-визита в Китай
Руководитель Premium China Ирина Антонова — о том, как российские промышленники и предприниматели развивают деловые связи с КНР и взаимодействуют с китайскими компаниями
Erid: F7NfYUJCUneP31MdXKrY
Глобальная политическая и экономическая трансформация последних десятилетий заметно изменила картину мира — уже с 2010 года Китай стал нашим главным партнером в деловой сфере. В 2022 году КНР, по данным Forbes, обеспечила до 40% товарного импорта в Россию, и эта тенденция только растет на фоне постоянно расширяющихся западных санкций.
Тот же тренд наблюдается в отношении экспорта российской продукции в Китай. По сообщению пресс-службы Российского экспортного центра, в 2020 году в 4,5 раза вырос экспорт в КНР говядины, вдвое — рапса, мяса птицы, подсолнечного масла и кондитерских изделий. Несырьевой экспорт российских товаров в Поднебесную установил новый рекорд в $16,3 млрд. Вдвое вырос экспорт продукции агропромышленного комплекса.
Маркетинговая активность во взаимоотношениях с китайским бизнесом возродилась после окончания пандемии, когда стала вновь налаживаться выстроенная прежде логистика. Сегодня Китай стал крупнейшей мировой бизнес-площадкой, занимая лидирующие позиции по проведению масштабных международных выставок и конференций. Наиболее известные из них — Кантонская ярмарка, Восточно-Китайская импортная и экспортная товарная ярмарка в Шанхае, Гонконгская ярмарка электроники, Китайская международная торгово-инвестиционная ярмарка — собирают сотни тысяч посетителей.
Для уверенного развития международного бизнеса важно прежде всего определить свою уникальную и востребованную в этой стране нишу, найти надежных потенциальных партнеров, наладить полезные контакты, ускорить процесс сотрудничества и познакомиться с последними тенденциями рынка. Все это практически невозможно сделать без личного общения и погружения в деловую и культурную среду Китая, которая до сих пор во многом представляет для нас непознанную территорию.
Впервые попадая в Китай, многие соотечественники сталкиваются с целым рядом трудностей, связанных далеко не только с языковым барьером или новыми для нас представлениями о запросах местных потребителей. На что же стоит обратить внимание при подготовке к бизнес-визитам?
Несмотря на бурное развитие транспортного сообщения, гости Поднебесной нередко испытывают проблемы с выбором подходящей авиакомпании и удобного рейса. Значительная площадь страны и большая рассредоточенность промышленных центров, бизнес-площадок, туристических объектов иногда вынуждают составлять маршрут, задействуя не только регулярные рейсы, но и чартерные.
Представители компании Premium China, которая входит в холдинг «VR Group Сеть» и обладает солидным опытом в сфере организации бизнес-миссий и обслуживании официальных лиц, отмечают, что авиасообщение не всегда является самым удобным видом транспорта в Китае. Причина — особенности погодных условий Азиатского региона, где возможны мощные ливни и тайфуны, из-за которых отменяют авиарейсы. Они советуют использовать сеть высокоскоростных железных дорог Китая, охватывающих всю восточную часть страны и соединяющих большинство крупных городов.
Неприятной неожиданностью могут стать возможные проблемы с платежами из России последние полгода. Это произошло на фоне угроз для китайских банков попасть под вторичные санкции США. В такой ситуации трудно будет обойтись без поддержки надежного партнера, обычно в этом качестве выступает организатор бизнес-визитов, который работает непосредственно на территории Китая.
Издание «Коммерсантъ» отмечает, что спрос россиян на китайские бизнес-визы вырос вдвое по сравнению со временем до пандемии. При этом число китайских консульств в России остается прежним. Из-за больших очередей в среднем на получение визы уходит от двух месяцев. Нередки и отказы — дело в том, что желающим получить визу нужно заполнить довольно сложную анкету, для чего необходимо знать множество нюансов. Например, бизнес-приглашение могут не принять, если в нем не указан номер стационарного телефона в Китае.
Уже позднее на территории Китая предпринимателей ждет сложный процесс налаживания бизнеса в новых условиях. Здесь необходима сервисная поддержка: согласование встреч с местными органами власти, консультации по внедрению на местный рынок, аренда помещений для офиса или представительства компании, жилья для сотрудников и их семей, услуги переводчиков, водителей, местного персонала, трансфер, бронирование отелей и ресторанов. Все это входит в компетенцию компаний — организаторов бизнес-миссий.
Опытные предприниматели понимают, насколько важно быть уверенным в благонадежности потенциальных партнеров. Как убедиться в ней и не оказаться в ситуации, когда контрагент оказался посредником, не производящим свою продукцию или вовсе исчез после получения предоплаты?
Компания Premium China советует перед заключением сделки обязательно проверять даже тех поставщиков, чей товар кажется очень подходящим, а цены выгодными. Для начала проанализировать официальный сайт — его основной язык должен быть китайским, и информация должна регулярно обновляться. Важно, чтобы название организации на сайте совпадало с наименованием юрлица, которое участвует в сделке. Каждая китайская компания имеет бизнес-лицензию, и запросить ее для ознакомления — нормальная деловая практика в этой стране.
Таких тонкостей, возникающих во взаимоотношениях с китайскими компаниями, довольно много. Поэтому наименее трудозатратно делегировать подобные проверки компаниям со специализацией на бизнес-миссиях, как Premium China. Обладая широкими возможностями, они делают запросы в ассоциацию CCPIT (Китайский комитет содействия развитию международной торговли), связанную с Министерством коммерции. Ассоциация курирует весь бизнес в КНР, обладая разветвленной международной сетью и присутствуя во всех провинциях страны.
Специалисты в сфере бизнес-миссий могут и напрямую подобрать поставщиков, а также договориться о наиболее выгодных условиях сделки. Нужно понимать, что, хотя Китай и объявил о технологической революции, в долгосрочной перспективе рост экономики страны замедляется, уходит часть известных и надежных компаний. Bloomberg, The New York Times, Business Insider и другие деловые издания говорят о стагнации рынка КНР, что заметно снизило инвестиционный поток, в первую очередь в сфере строительства. В таких условиях особенно важна поддержка тех, кто хорошо разбирается в особенностях местного рынка.
Экономисты отмечают, что на фоне изменений в экономике Китая активно растет интерес к экспорту продукции из нашей страны. Среди причин — территориальная близость России и КНР, удешевляющая логистику, а также инфраструктурные проекты, которые реализуются сегодня на российском Дальнем Востоке. При этом доля экспортируемых из России несырьевых товаров пока невелика. А это означает, что перед нашими предпринимателями, которые готовы найти свою нишу и организовать экспорт в Поднебесную, открываются широкие возможности.
