Доступный космос: как построить бизнес на украшениях из метеоритов

Сергей Романов (Фото: Владислав Шатило / РБК)

«Метеорит — это всего лишь железо и никель, ничего необычного. Кроме того, что он прилетел из космоса и ему 4 млрд лет. Это самая древняя и уникальная вещь, которую вы держали в руках за всю свою жизнь», — говорит создатель бренда Made in Cosmos 23-летний Сергей Романов.

Несмотря на юный возраст, он успел запустить проект в области киберспорта и маркетинговое агентство и поруководить отделом маркетинга и веб-разработки на телеканале Game Show и инвестиционным направлением в компании Realogic. А потом Романов создал собственный «небесный» стартап: стал производить украшения из метеоритов.

Свалился с неба

Сергей Романов еще в школе планировал стать предпринимателем и поступил в 2013 году в Российскую академию народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ на факультет бизнеса и делового администрирования. От учебы быстро перешел к практике: на первом курсе вместе с двумя одногруппниками организовывал трансляции киберспортивных мероприятий в Центральном доме журналиста. Но выручка от продажи билетов почти полностью уходила на оплату аренды зала, и молодые люди решили переключиться на аналитическую работу. Они собирали статистику по итогам киберспортивных турниров, выявляли закономерности и продавали эту информацию игрокам и киберспортивным организациям. Через два года 19-летние основатели продали стартап. Сумму они не раскрывают, ссылаясь на договор о неразглашении.

Совмещать учебу и предпринимательство было трудно, и на третьем курсе Романову пришлось взять академический отпуск (диплом он получил только летом 2017 года). Тогда же его пригласили руководить отделом маркетинга и веб-разработки на киберспортивный телеканал Game Show. Офис находился в Вильнюсе, и в 2015 году Романов переехал в Литву.

В 2016 году у Game Show начались финансовые проблемы — компания начала задерживать выплаты победителям турниров. Романов решил не продлевать рабочую визу и уволился. Вернулся в Москву, восстановился в академии и вместе с другом Андреем Чуниным открыл агентство Verstal, которое специализировалось на продвижении в соцсетях. Вложенные в бизнес 1,9 млн руб. удалось отбить меньше чем за год, прибыль проекта составляла 150–200 тыс. руб. в месяц. «Но вскоре рынок перенасытился, начался жесткий демпинг, зарабатывать адекватные деньги стало очень трудно», — вспоминает Романов.

Он бросил работу в агентстве и устроился в инвестиционную компанию Realogic на должность руководителя отдела маркетинга и инвестиций — консультировал стартапы, которые искали вложения. Это был серьезный шаг по карьерной лестнице, но мечта развивать что-то свое не оставляла. Идея бизнеса свалилась с неба в буквальном смысле слова.

«Я давно интересовался метеоритами: мой хороший знакомый-геолог — один из крупнейших дистрибьюторов метеоритов в России, он ищет их в экспедициях и потом продает. А отец в свое время занимался ювелирным бизнесом, — рассказывает Сергей Романов. — В один прекрасный момент на меня будто снизошло озарение — я понял, что хочу делать украшения из метеоритов».

Рынок космических тел

Сергей Романов не первым придумал делать украшения из метеоритов в России. С 2009 года космическую бижутерию можно купить на сайте MyMeteorite.ru у Антона Артемьева. Артемьев впервые увидел метеорит в 2007 году на шее у подруги — она носила экзотическую подвеску с космическим камнем, приобретенную за рубежом. После этого Артемьев начал штудировать литературу, ходить в геологические походы, а после поездки в Индию на место падения крупного метеорита решил открыть собственный магазин таких украшений в Санкт-Петербурге.

Сейчас выручка MyMeteorite.ru не превышает 100 тыс. руб. в месяц, бизнес больше похож на хобби, признает Артемьев: «Интерес к метеоритам в стране низкий, и я слабо верю в большой рост этого рынка». По его словам, резкий скачок спроса на его товар случился в 2014 году после падения метеорита в Челябинске — посещаемость сайта возросла со 100 до 3 тыс. человек в день, но уже через несколько недель вернулась на прежний уровень.

В 2015 году опыт Артемьева вдохновил на открытие схожего бизнеса его подругу, петербургского фотографа Наталью Скворцову: «Много лет, наблюдая за деятельностью Антона, вдохновляясь его космической идеей, я загорелась желанием носить метеорит, но дизайн мне хотелось создать свой». Она прошла ювелирные курсы и начала делать украшения из метеоритов в домашней мастерской, проект назвала SNEBA. Постепенно Скворцова стала получать запросы на такие украшения от друзей и знакомых, создала группы в соцсетях, и творчество стало приносить прибыль.

С Сергеем Романовым Скворцова познакомилась не при самых приятных обстоятельствах. «Он позвонил мне и предложил купить проект SNEBA. Я отказалась и предложила сотрудничать», — вспоминает она. Через три месяца после этого разговора она обнаружила фото своих украшений на сайте Made in Cosmos. «Там были даже снимки со мной в качестве модели. Я позвонила и говорю: как вообще не стыдно? Пригрозила судом. В этот же день снимки были удалены», — рассказывает она. Романов использования чужих снимков не отрицает: говорит, хотел проверить, есть ли спрос на такие украшения, а своих фото не было.

Сейчас проект SNEBA продает 15–20 украшений ежемесячно, принося 100–150 тыс. руб. выручки в месяц. «Проект остается скорее творческой, чем коммерческой площадкой», — говорит Скворцова. Основные каналы продаж — аккаунт SNEBA в Instagram и международная платформа etsy.com.​

Фото: Владислав Шатило / РБК

«Мы тут все взорвемся к чертовой матери!»

Первым делом Романов решил проверить, есть ли спрос на необычные украшения: «Я сам плохо понимал, что такое метеорит, не представлял, как с ним работать. На первом же этапе возник миллион вопросов, главный из которых — нужно ли это людям».

В августе 2017 года он сделал простенький сайт, назвал его Made in Cosmos, разместил найденные в сети фотографии и купил рекламу в Facebook на 5 тыс. руб. В первые же дни на Романова посыпались предзаказы — люди были готовы не только оставлять свои контакты, но и вносить предоплату. «Этим смельчакам я сделал 30-процентную скидку: получился своего рода краудфандинг», — говорит Сергей Романов.

Ему удалось собрать около 70 предзаказов на 280 тыс. руб. Эти деньги он потратил на покупку пятикилограммового метеорита у знакомого геолога и принялся искать завод, который согласился бы его распилить на части. «На крупные заводы железо отгружают тоннами, а тут я со своим куском метеорита. Большинству это было просто неинтересно, а кто-то всерьез говорил: вы с ума сошли, он у нас тут взорвется к чертовой матери, мы все погибнем, уходите отсюда скорее!» — смеется Романов.

Сергей Романов

(Фото: Владислав Шатило / РБК)

Производство удалось найти в Угличе — везти туда метеорит Романову пришлось на электричке. Распиленный камень он забрал в Москву, где договорился с другим производством (названия заводов предприниматель не раскрывает), на котором с помощью лазерной установки вырезал заготовки будущих украшений. Финальный этап — шлифовка и огранка изделий — прошли у ювелира в Саратове. Производство обошлось в 200 тыс. руб.

Партия была готова через два месяца — позже, чем обещал Романов своим заказчикам. «Процентов 20 из первой партии составил брак. Это цена опыта», — пожимает плечами предприниматель. Тем не менее никто из клиентов не потребовал деньги назад, партия была полностью распродана. Выручка позволила окупить операционные затраты. Офиса у Made in Cosmos не было, Романов возил украшения в ювелирном футляре, а с заказчиками встречался в холле Realogic или в вестибюлях метро.

Украшения расходились хорошо, и Романов понял, что надо расширяться: «Но для этого нужны были крупные финансовые вложения и сильный партнер». О бизнесе по созданию украшений из метеоритов он рассказал своему работодателю Николаю Матушевскому, основателю компании Realogic. Тот согласился стать инвестором проекта взамен на 50% в новом ООО «Сделано в космосе». «Мы ищем проекты в области креативных индустрий, которым нужна поддержка в виде небольших инвестиций. Made in Cosmos полностью соответствует нашему взгляду на современный бизнес и критериям отбора проектов», — комментирует свое решение Матушевский. Сейчас общие инвестиции Романова и Матушевского в Made in Cosmos составили 1,4 млн руб., до конца 2018 года партнеры планируют вложить еще 1,6 млн руб.

Радиоактивные булыжники

Первый вопрос, который обычно задают Романову покупатели, — не радиоактивны ли метеориты. «Не устаю всех успокаивать: в космосе радиации взяться неоткуда. Но даже если в метеорите образовались радиоактивные элементы, период их распада значительно короче, чем жизнь метеорита, которому по меньшей мере 1,5 млрд лет», — объясняет предприниматель.

Обязательной сертификации метеориты в отличие от ювелирных изделий не подлежат, и многие покупатели сомневаются в подлинности украшений Made in Cosmos. По словам Романова, спутать метеорит с земным минералом почти невозможно: его отличает особая структура. «Часто спрашивают: а как вы докажете, что это метеорит, а не кусок булыжника? Нам ничего доказывать не нужно, одного взгляда на метеорит достаточно», — уверяет Романов.

Есть и более надежные способы проверки — метеорит можно отнести в Институт геохимии и аналитической химии им. В.И.Вернадского, где проведут профессиональный анализ и выдадут письменное заключение о составе. «Мы бы с радостью давали такие сертификаты с каждым изделием, но их получение — это долгий и недешевый процесс: анализ стоит от 2 тыс. до 5 тыс. руб. Получается, самая ходовая позиция — подвеска за 1,8 тыс. руб. — будет стоить уже 4–7 тыс. Мне кажется, это несправедливо по отношению к покупателям», — рассуждает Романов. Если покупатель докажет, что в Made in Cosmos ему продали булыжник, а не метеорит, магазин обязуется вернуть стоимость купленной вещи в трехкратном ​размере.

Статья 33 российского закона «О недрах» гласит, что «в случае обнаружения при пользовании недрами редких геологических и минералогических образований, метеоритов, палеонтологических, археологических и других объектов, представляющих интерес для науки или культуры, пользователи недр обязаны приостановить работы и сообщить об этом органам, предоставившим лицензию». Поэтому Романов и его коллеги используют метеориты, которые найдены на поверхности земли — они могут продаваться и покупаться свободно, утверждает вице-президент Русского общества любителей метеоритики Дмитрий Казаков.

Фото: Владислав Шатило / РБК

Дом для метеорита

С приходом инвестора дела пошли веселее: из одностраничного сайта проект превратился в полноценный магазин. «Я с самого начала хотел открыть точку, где люди могли бы увидеть продукт вживую, потрогать его, пообщаться со специалистами», — говорит Романов. Место для шоу-рум долго искать не пришлось: Николай Матушевский — владелец столичного дизайн-завода «Флакон», помог партнеру с арендой площади на его территории. На открытие магазина ушло около 1 млн руб. «Ремонт не стоил нам ни копейки — когда мы въехали, в помещении был старинный голый кирпич еще со времен, когда «Флакон» работал как завод, железные стойки. Брутальный лофт, как я и хотел», — говорит Сергей Романов. Экономия на ремонте позволила потратиться на дорогостоящие стеллажи и оборудование. «На главных витринах у нас левитирующие подставки под украшения, которые парят в воздухе вместе с изделиями», — хвастается Романов.

Магазин Made in Cosmos открылся на «Флаконе» в конце ноября 2017 года и сразу привлек повышенное внимание. «Помогло удачное расположение, — объясняет Сергей Романов. — Аудитория «Флакона» — это и наша аудитория: модные молодые люди, которым интересно все новое и необычное». Посмотреть на украшения из метеоритов заходило много зевак, но конверсия в покупку была небольшой. Ноябрь принес проекту 110 тыс. руб. выручки, которые пошли на оплату операционных расходов.

Прорыв случился в декабре. Предновогодний ажиотаж, характерный для всего ретейла, настиг и Made in Cosmos: выручка компании за декабрь составила 520 тыс. руб., операционная прибыль — 265 тыс. руб. Самыми востребованными оказались подвески за 1,8–3 тыс. руб. (их себестоимость — от 1 тыс. руб.). «С метеоритами сложно работать, переплавлять их нельзя — этот процесс убьет всю уникальность камня. Поэтому мы делаем самые простые геометрические фигуры. К счастью, минимализм сегодня в моде», — говорит Романов. Самая дорогая позиция в Made in Cosmos — нож для открывания конвертов за 100 тыс. руб. (его пока никто не купил).

Вслед за новогодним бумом пришло затишье второй половины января: убыток за первый месяц 2018 года составил около 40 тыс. руб. «Я был готов к этому, — не унывает Романов. — Установил сам для себя психологическую планку — если выручим больше 100 тыс. руб., значит, будем жить. В итоге сделали 130 тыс. руб.».

Фото: Владислав Шатило / РБК

Теперь расчет на новую волну праздников — 14 февраля, 23 февраля и 8 Марта: спрос на украшения в феврале и марте, по прогнозам предпринимателя, вырастет в три раза по сравнению с январским. В 2018 году он надеется выручить 10 млн руб., открыть три корнера в Москве, монобрендовый магазин в Санкт-Петербурге и начать продавать украшения в партнерских сетях. «Как ни странно, за рубежом рынок украшений из метеоритов тоже не сформирован, поэтому мы идем и туда: будем размещаться на Etsy и доставлять изделия по всему миру», — оптимистичен Сергей Романов.