Сети подземелья: как vmet.ro зарабатывает на Wi-Fi в московском метро
Вложили убыток
По условиям тендера, проводившегося московскими властями, победитель должен был за свой счет (не менее чем за 1,3 млрд руб.) построить сеть и передать ее метрополитену в обмен на льготу на доступ к инфраструктуре метрополитена. Почему «МаксимаТелеком» эти условия показались выгодными, пресс-секретарь компании Илья Грабовский не комментирует. Департамент транспорта Москвы не ответил на запрос РБК. Вложит «МаксимаТелеком» сумму еще большую чем требовалось по условиям тендера – 1,8 млрд руб.
Вся выручка компании в предыдущие годы существенно ниже ее обязательств по инвестициям. По данным СПАРК, чистый убыток ЗАО «МаксимаТелеком», гендиректором которой является Борис Вольпе, в 2013 году составил 16,8 млн руб., выручка – 3,4 млн руб. Годом ранее компания была прибыльна – получила более 7,8 млн чистой прибыли при выручке более 75 млн руб. Половина уставного капитала компании, по данным СПАРК на 2011 год, принадлежит ООО «РБС», еще половина – системному интегратору ЗАО «Энвижн Групп». В последней компании Вольпе с октября 2012 года по октябрь 2013 года руководил департаментом по развитию бизнеса. Но с тех пор компания была продана группе частных инвесторов, среди ее совладельцев – бывший президент «Ситроникса» Сергей Асланян, подтвердил РБК гендиректор «МаксимаТелеком» Борис Вольпе. «Асланян – один из акционеров, но не единственный», – сказал он, отказавшись раскрыть имена остальных. Сергей Асланян – председатель совета директоров «МаксимаТелеком», уточнил Грабовский.
Представитель «МаксимаТелеком» отказался уточнить, почему финансовые показатели компании падали в 2013 году и из каких источников компания привлекала кредит. «Сеть Wi-Fi в Московском метрополитене строится только на собственные и заемные средства. Инвестиционный бюджет составляет 1,8 млрд руб. Для реализации проекта не привлекаются бюджетные средства», – сказал он.
Только реклама
Питерский провайдер бесплатного Wi-Fi Obit.ru считает, что заработать на бесплатной сети сложно: он называет свои точки доступа имиджевым проектом. Однако реклама обеспечивает компании дополнительную прибыль. «Услугу по продаже рекламы начали предлагать летом. Сейчас желающих достаточно, пользуется спросом, уже очередь из клиентов, приходится расписывать. Один показ баннера стоит 3 руб. Аэропорт дает 11 тыс. просмотров в сутки», – рассказал РБК Константин Киселев, сотрудник «Обит».
Строители московского Wi-Fi зарабатывают на рекламе на сайте vmet.ro – он открывается автоматически при подключении к точке доступа. С 2015 года vmet.ro должен привлечь 50% пользователей мобильного интернета в Москве, заявляют его создатели в презентации для рекламодателей. В октябре 2014-го запущенный в июле того же года портал уже охватил 19,2% пользователей мобильного интернета в Москве в возрасте от 12 до 64 лет, следует из данных TNS Russia, и занял восьмую строчку в топе мобильных сайтов Москвы. В июле на него зашли чуть более 10% пользователей мобильного интернета в Москве (около 890 тыс. человек). TNS Russia не обладает возможностью подсчета того, сколько людей просматривают на сайте vmet.ro больше одной страницы, сказал РБК сотрудник TNS Russia.
Монетизирует эту аудиторию «МаксимаТелеком» за счет продажи рекламы разных форматов. По прайс-листу компании самый дорогой – рекламный видеобаннер на полный экран – при авторизации в сети Wi-Fi до загрузки самого сайта vmet.ro стоит 1500 руб. за тысячу показов. Аналогичный графический баннер обойдется в 600 руб. за тысячу показов.
Рекламные места можно выкупать пакетом – по линиям метро на неделю. Например, видеобаннер при подключении к сети на Сокольнической линии на неделю обойдется в 1,125 млн руб. В перспективе – с середины 2015 года – портал обещает сделать таргетинг по поиску и размещение по модели аукциона в реальном времени (RTB). На этом сайте есть и контекстная реклама «Яндекс.Директ». В расценках не учитываются типичные для рынка скидки, замечает CEO сервиса Anews Вячеслав Масенков: они могут достигать 40–50%.
Сколько «МаксимаТелеком» заработала за прошедшие четыре месяца, Грабовский не раскрывает. Предположительно, инвестиции в создание Wi-Fi – 1,8 млрд руб. – компания вернет через семь лет, говорит представитель «МаксимаТелеком».
Исходя из грубых расчетов руководителя отдела по работе с клиентами мобильной рекламной сети WapStart Надежды Шакировой, проект за это время окупится. Шакирова исходит из возможности продемонстрировать три-четыре показа рекламного объявления одному уникальному пользователю при аудитории 1,7 млн человек в месяц. При такой схеме ежемесячно сайт может зарабатывать около 30 млн руб. За семь лет сайту удастся получить 2,5 млрд руб. дохода, считает Шакирова.
Доход может быть еще выше, считает генеральный директор рекламного агентства Mosaic Игорь Пискунов: «По мере развития сети и интереса рекламодателей доход площадки может достигать 1 млрд руб. в год. Этот проект – самое быстрорастущее медиа на сегодня».
Сейчас в vmet.ro не будут вкладываться ключевые «мобильные» рекламодатели – игры и приложения, считает директор по продажам мобильной рекламы Mail.Ru Group Никита Фоминов. Цена, которую назначает vmet.ro, слишком высока для сегмента игр, соответственно, «эти бюджеты исключаются», говорит он. Но, если vmet.ro будет развиваться в сторону снижения стоимости размещения рекламы для игровиков и разработчиков, при этом активно наращивая аудиторию, по мнению Фоминова, на окупаемость он выйдет менее чем за семь лет. «Мы видим, что в планах развития сервиса заявлена возможность продажи трафика по RTB. Это даст возможность разработчикам и игровикам закупать трафик по низкому CPM [плата за показ] и CPC [плата за клик]», – уверен он.
Не только реклама
Кроме рекламы на vmet.ro есть новости с разбивкой на темы, мобильные приложения, игры, книги, журналы, видео, можно купить билеты в кино, делать покупки в интернет-магазинах или денежные переводы. Эти услуги, по информации vmet.ro, предоставляют партнеры. Условия сотрудничества со всеми разные, сказал РБК пресс-секретарь «МаксимаТелеком» Илья Грабовский, но раскрыть их отказался. Один из партнеров vmet.ro, компания «Литрес», работает с «МаксимаТелеком» по модели разделения доходов: vmet.ro получает определенный процент от продаж, рассказал РБК директор по маркетингу «Литреса» Евгений Лисовский. По его мнению, проект успешен: в метро люди много читают, чтобы скоротать время.
Авторизованный в «подземной сети» пользователь посещает и другие сайты. Гендиректор компании ООО «АйГайдс», управляющей сайтом о гаджетах iguides.ru, Денис Селезнев жалуется, что в этом случае людям показывают баннеры рекламодателей vmet.ro. Доходами с iguides.ru в этом случае «МаксимаТелеком» не делится, сказал РБК Селезнев. Он подал 17 декабря заявление в московское управление ФАС с требованием проверить, использует ли «МаксимаТелеком» средства недобросовестной конкуренции. Гендиректор «АйГайдс» пишет в заявление, что «МаксимаТелеком» осуществляет рекламную деятельность на сайте без разрешения и компрометирует проект перед пользователями и клиентами. К своему заявлению он приложил скриншот страницы с баннером с рекламой Samsung. Такая реклама появляется с ноября, утверждает он РБК. «Я мог бы размещать свою рекламу подобного формата, но мы еще не запустили ее. По нашим расчетам, мы могли заработать до 100 тыс. руб. в неделю на таком формате», – сетует Селезнев. Iguides.ru существует за счет рекламы, говорит он (выручка компании в 2013 году, по данным СПАРК, составила 4,3 млн руб.). Почти половину аудитории, около 1 млн, дают мобильные устройства, говорит Селезнев. Грабовский не ответил на вопросы РБК о заявлении «АйГайдс». В компании Samsung не ответили на запрос РБК.
Компания Mail.ru сталкивалась с подобным размещением баннеров поверх своего сайта и получала обращения пользователей по этому поводу, рассказал РБК сотрудник Mail.ru. Однако с августа 2014 года, когда сайт Mail.ru стал работать через защищенный протокол https, такая ситуация стала невозможной, отмечает Анна Артамонова, вице-президент Mail.ru Group.
Собянин в метро
Сайт создан при поддержке правительства Москвы, следует из информации о партнерах компании. На vmet.ro есть ссылка на портал городского правительства, а многие новости в разделе о Москве посвящены мэру города Сергею Собянину. Часть новостей о Собянине совпадает по заголовкам с новостями московской мэрии. Есть ли у компании договор об информационном партнерстве с мэрией, Грабовский отвечать отказался. Департамент информации Москвы не ответили на запросы РБК.
