logo
0

Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров

  • Узнаете, как эффективно готовиться к переговорам.
  • Научитесь выявлять свои интересы и интересы противоположной стороны.
  • Сможете проявлять гибкость, но не прогибаться.
  • Будете анализировать свои переговоры и совершенствовать мастерство.
Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров

Программа

Какую бы должность вы ни занимали, скорее всего, на работе вам приходится ежедневно с кем-то вести переговоры.  Освоить навык ведения эффективных переговоров по Гарвардскому методу поможет этот курс.

Урок 1
Правила успешных переговоров
  • Какие качества отличают успешного переговорщика.
  • Какие ошибки чаще всего совершают на переговорах.
  • Что мешает вести переговоры эффективно.
Урок 2
Гарвардский метод ведения переговоров
  • Какие признаки отличают переговоры от других форм коммуникации.
  • Что такое жесткие и деликатные переговоры.
  • Четыре принципа в основе Гарвардского метода.
  • Какие инструменты помогут реализовать эти принципы на практике.
Урок 3
Первая стадия переговорного процесса: подготовка
  • Что такое успешная сделка.
  • Что такое BATNA и как эффективно использовать эту технику в переговорах.
  • Как выявлять интересы противоположной стороны.
  • Как вести переговоры, когда у вас нет альтернатив.
Урок 4
Вторая стадия переговорного процесса: проведение встречи
  • Как использовать правильный фрейминг на встрече.
  • Какие вопросы стоит задавать другой стороне переговорного процесса.
  • Какие ошибки коммуникации мешают договориться.
Урок 5
Третья стадия переговорного процесса: внесение предложений
  • Как выгодно закончить стадию внесения предложений.
  • Как проявлять гибкость, но не прогибаться.
  • Как вести себя с разными типами переговорщиков.
Урок 6
Четвертая и пятая стадии переговорного процесса: фиксация итогов и оформление договоренностей
  • Как зафиксировать договоренности и подвести итоги переговоров.
  • Как понять, что переговоры не ведут к сделке.
  • Как привлечь к ответственности партнера по переговорам, если сделка сорвалась.

Кому подойдет курс

Всем, кто ведет переговоры в той или иной степени. Возможно, вы пытаетесь выбить бюджет для своего отдела, защищаете свои идеи по проекту или просто выполняете повседневные задачи.
Тем, кто хочет проводить переговоры win-win и находить взаимовыгодные решения.

Кому не подойдет курс

Тем, кто считает, что переговоры — это поединок, где победу надо одержать любой ценой.
Тем, кто ждет быстрого результата и не готов тратить время и силы на внедрение полученных знаний в жизнь.

Как проходит обучение

Как проходит обучение
Как проходит обучение

Все для удобного прохождения

Учитесь в своем ритме и в удобное время
Один урок занимает в среднем 30 минут.
В каждом уроке — теория и практика
Изучайте материалы в формате видео или текста, не пропускайте задания и вопросы для рефлексии.
Задания рассчитаны на применение в рабочей среде
Практика поможет получить эффект от обучения.
Совершенствуйте навык после окончания курса
Адаптируйте полученные инструменты и методики под себя и продолжайте учиться.
В подарок — подписка РБК Pro на месяц*
Доступ ко всем разделам сервиса, чтобы получить еще больше пользы. *Подарок для пользователей без действующей подписки.

Наши эксперты

Ассаф Бен Давид
профессор Университета Рейхмана и Тель-Авивского университета
Анастасия Зыкова
специалист по коммуникациям, управляющий партнер и руководитель корпоративной практики компании Key Consulting Group
Моше Коэн
профессор бизнес-школы Квеструм в Бостонском университете
Дмитрий Бибетко
бизнес-тренер «Академии бизнеса Б1»
Моти Кристал
сооснователь Центра переговоров и сетевых организаций, профессор Московской школы управления «Сколково»
Дмитрий Модестов
тренер «Академии бизнеса Б1»
Вячеслав Таранов
коуч, эксперт в сфере развития лидеров и команд, управляющий партнер компании Teamexpert
Евгений Коновалов
юрист практики разрешения споров Integrites

Начните учиться уже сегодня

Курс
Гарвардский метод: эффективные техники успешных переговоров
  • 6 интенсивных уроков по 45 минут.
  • Практические задания и вопросы для рефлексии.
  • Учитесь в удобное время.
6 960 
40%
11 600 
Купить курс

Вам также могут понравиться

Тайм-менеджмент: личное планирование
Курс
Тайм-менеджмент: личное планирование
6 960 
40%
11 600 
Как подготовить и провести идеальное онлайн-выступление
Курс
Как подготовить и провести идеальное онлайн-выступление
6 960 
40%
11 600 
Эмоциональный интеллект для лидера
Курс
Эмоциональный интеллект для лидера
10 300 
50%
20 600 
Как правильно делегировать
Курс
Как правильно делегировать
4 240 
60%
10 600 
Часто задаваемые вопросы

В каком формате проходит обучение?

Курс размещен на нашей собственной онлайн-платформе.

Каждый урок — это короткое видео или тексты с примерами, тестами и заданиями на рефлексию, которые помогают оценить свой прогресс, осмыслить свой опыт и наметить дальнейшие шаги для интеграции полученных на курсе знаний в жизнь.

Тесты можно проходить прямо на платформе, а для выполнения некоторых заданий могут пригодиться ручка и лист бумаги, рабочая тетрадь к курсу или дополнительные программы. Все подсказки по выполнению заданий вы найдете в уроках к курсу.

Нужно ли ждать выхода уроков или они доступны сразу?

Все уроки уже загружены на платформу. Никакого давления: вы можете приступить к обучению сразу после покупки или изучать материалы в удобное время и в своем темпе. Вы также можете возвращаться к пройденным урокам, чтобы освежить в памяти пройденный материал или пересдать тесты.

Как получить доступ к курсу?

Нажмите на кнопку «Купить курс» и укажите свой email, далее введите данные банковской карты и завершите платеж. Сразу после этого на вашу электронную почту придет инструкция, как зайти на обучающую платформу.

Данные вашей карты передаются только в зашифрованном виде и не сохраняются на нашем веб-сервере.

Как долго у меня будет доступ к курсу?

Доступ на обучающую платформу выдается на 3 года. Учитесь в любое удобное время, никаких дедлайнов.

Обязательно ли сдавать домашнее задание?

Проверка домашних заданий на курсе не предусмотрена, однако мы рекомендуем выполнять задания, чтобы лучше усвоить материал и найти применение новым знаниям в жизни. Если не хотите делать задание или проходить тест сразу, можете вернуться к ним позже.

Можно ли учиться с телефона?

Конечно! Наша платформа адаптирована под мобильные устройства, чтобы сделать процесс обучения максимально удобным.

Можно ли оплатить курс из-за рубежа?

Да, мы принимаем платежи зарубежными банковскими картами. При переходе к оплате выберите кнопку «Оплатить не РФ картой» и следуйте инструкциям.

Каковы правила деловых переговоров?

Каждый участник переговоров хочет отдать минимум и получить максимум. Поэтому важное правило деловых переговоров — смотреть не только на то, что вам говорят, но и пытаться выяснить, чего именно хотят партнеры и почему.

Есть вопрос — обратитесь в службу поддержки РБК через форму обратной связи. Служба поддержки работает в будние дни с 10:00 до 20:00. Телефон: +7 495 363-11-00 (доб 4333).