Почему «Сбер» взял на себя миссию проводника бизнеса в Индию
О развитии российско-индийских торговых отношений и о том, как российские предприниматели могут наладить деловые связи с индийским бизнесом, рассказал заместитель председателя правления Сбербанка Анатолий Попов
— Как вы сегодня оцениваете уровень российско-индийских экономических и торговых отношений?
— В 2022 году двусторонняя торговля между нашими странами, которая много лет буквально стояла на месте, наконец-то начала расти. По данным индийского Министерства торговли и промышленности, в 2023/24 финансовом году, который закончился 31 марта, товарооборот между Россией и Индией увеличился на 33% и достиг $65,7 млрд. Прошлый финансовый год, с учетом низкой базы, показал и вовсе впечатляющую динамику — повышение на 276%.
Основной рост товарооборота пришелся на сырьевые товары, поставки которых в Индию сегодня оцениваются более чем в $55 млрд. Это в первую очередь энергетические ресурсы, ведь Россия — крупнейший поставщик энергоносителей на индийский рынок и четвертый крупнейший торговый партнер Индии. Помимо этого, Индия импортирует из России другие виды минерального сырья, подсолнечное масло и прочие товары.
Однако картина двусторонней торговли несимметрична: наша страна занимает лишь 30-е место в списке ведущих направлений индийского экспорта, несмотря на 35-процентный рост.
Безусловно, международная торговля — дорога с двусторонним движением, и индийские предприниматели из самых разных отраслей сейчас ищут новые ниши на российском рынке. Хороший пример — экспорт индийских креветок. Россия стала четвертым крупнейшим рынком для индийских производителей, закупив в прошлом финансовом году этого деликатеса почти на $150 млн.
— Почему «Сбер» решил уделить повышенное внимание работе с Индией? Чем она интересна вашей компании и российскому бизнесу в целом?
— Нас очень привлекает потенциал индийской экономики. По последним оценкам правительства Индии, в 2023/24 финансовом году реальный рост ВВП составил 8,2%, ускорившись по сравнению с прошлым годом, когда он увеличился на 7%.
Кроме того, Индия всегда была серьезным рынком сбыта для ряда наших ключевых клиентов. С 2010 года, когда в Нью-Дели заработал наш первый филиал, «Сбер» фокусировался на их обслуживании. В 2022 году взаимный интерес двух стран вырос, и мы пропорционально нарастили наши возможности и функционал.
— Что на сегодняшний день уже сделано «Сбером» на индийском направлении?
— «Сбер» работает в Индии уже 14 лет. За это время мы развернули в стране фактически полноценный банк, который успешно работает в индийской юрисдикции по лицензии Резервного банка Индии — центрального банка страны. Наша инфраструктура для бесшовного проведения платежей в национальных валютах, которая полностью интегрирована как в индийские платежные системы, так и в Систему передачи финансовых сообщений Банка России (СПФС), обеспечивает скорость, надежность и конфиденциальность транзакций.
Рынок оценил удобство работы через «Сбер». Все больше компаний использует нашу платежную инфраструктуру: количество транзакций юридических лиц в мае 2024 года увеличилось на 125% по сравнению с маем прошлого года, а количество счетов корпоративных клиентов в филиале выросло на 120%. На сегодняшний день около 60% всех платежей за импорт из Индии в Россию проводится через «Сбер».
Сегодня любое российское юридическое лицо может открыть в российском «Сбере» счет в рупиях. В последние годы эта валюта демонстрирует стабильность по отношению к твердым валютам, например к доллару США. С учетом этого мы расширили нашу продуктовую линейку и предложили бизнесу новую услугу ― депозиты в рупиях. Услуга пользуется спросом: с начала года объем депозитов юридических лиц вырос в девять раз.
Как ведущий банк по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) с Индией, «Сбер» предлагает механизмы защиты от рисков неплатежей и колебаний валютного курса к рублю, включая аккредитивы и банковские гарантии, хеджирование, которое позволяет зафиксировать курс покупки/продажи валюты и снизить волатильность финансового результата. С прошлого года клиентам стали доступны сделки по гибкому управлению кассовой ликвидностью. Мы реализуем сделки предоплаченного поставочного валютного форварда в индийской рупии. Продукт позволяет корпоративным клиентам получать в качестве предоплаты по форварду как индийские рупии, так и рубли, исходя из валютного профиля клиента (импортер или экспортер), и одновременно фиксировать курс конверсии в будущем. Планируем и далее дополнять продуктовую линейку новыми рупийными инструментами.
— Как открывался второй индийский офис «Сбера» в Мумбаи? Какие были нюансы? Почему выбрали именно этот город?
— В 2022 году глобальные логистические цепочки начали перестраиваться, и в ответ на изменившийся запрос рынка уже в 2023-м открылся наш офис в Мумбаи, бизнес-столице Индии. Там находятся штаб-квартиры ведущих корпораций, Резервного банка Индии, фондовых и товарных бирж, коммерческих индийских банков.
— Какие новые компетенции приобрел «Сбер», в том числе благодаря работе филиалов, за время своего присутствия в Индии?
— Многолетняя работа в такой самобытной стране, как Индия, с особой системой регулирования — важный для нас опыт. Это рынок со зрелой и динамичной деловой средой. И ее костяк составляют династии предпринимателей, которые опираются на опыт своих предков, иногда многовековой. Некоторые индийские предприниматели имели состояние еще до прихода в страну британцев и с тех пор многократно его приумножили, встроившись в международные цепочки создания добавленной стоимости. На этом конкурентном рынке мы развиваемся и масштабируем бизнес.
— Насколько в Индии развиты цифровые сервисы?
— Индия — один из ведущих мировых центров развития цифровых сервисов. В стране действуют сотни передовых финтехкомпаний, развиваются собственные «единороги». IT-платформу для работы индийских офисов «Сбер» развивает с помощью местных программистов.
— Как вы оцениваете уровень информационной среды для выхода российских предпринимателей на индийский рынок, организации их работы с индийскими контрагентами?
— Сегодня мы становимся свидетелями того, как совокупный опыт, накопленный участниками ВЭД с Индией, резонирует в информационной среде, стимулируя все новые предприятия выходить на индийский рынок. «Сбер», в частности, регулярно проводит онлайн-бизнес-миссии с этой страной. Недавно наш «СберУниверситет» запустил программу Doing Business With India: участники получают знания об экономическом и культурном контексте и практических инструментах эффективного взаимодействия с Индией.
— Готов ли «Сбер» с учетом приобретенного опыта и наработок взять на себя роль проводника российского бизнеса на индийский рынок? На какую помощь от вас он может рассчитывать?
— Мы до деталей знаем особенности работы на этом рынке. Теперь же, отталкиваясь от этого опыта, мы взяли на себя и роль шерпы (народность, представители которой славятся как лучшие проводники при восхождении на вершины Гималаев в Непале. — «РБК Отрасли») для российского и индийского бизнеса. Запущено подразделение Business Development, которое помогает компаниям из России найти покупателей и продавцов в Индии. Мы также можем, например, совершенно бесплатно сориентировать российские компании по отраслевым мероприятиям, в которых стоит принять участие. Тем, кто уже определился с вектором работы, «Сбер» предлагает полный спектр необходимых продуктов — от платежей в национальных валютах и торгового финансирования до хеджирования валютных рисков и депозитов в рупиях. Кроме того, как я уже говорил, сегодня любое российское юридическое лицо может открыть у нас в России счет в рупиях.
Реклама. ПАО «Сбербанк», erid: F7NfYUJCUneLsXEw4Mua
