«Индийский Джефф Безос»: что нужно знать о бизнесе Радхакишана Дамани
Индийский миллиардер Радхакишан Дамани прошел путь от маленького магазина в Мумбаи до владельца одной из крупнейших сетей гипермаркетов DMart в Индии. Свой стартовый капитал он заработал в 1990-х на не самых прозрачных биржевых сделках, которые приносили сверхприбыли. Эти деньги позволили Дамани открыть индийский аналог Walmart, увеличив сеть более чем до 300 магазинов по всей Индии, и стать «королем» индийского ретейла
Индийский предприниматель Радхакишан Шивкишан Дамани родился в штате Раджастхан 12 июля 1955 года в семье представителей касты махешвари. Свое детство, по словам самого Дамани, он провел в однокомнатной квартире в Мумбаи — отец предпринимателя работал на одной из улиц города. Родственники Дамани происходят из этнической группы марвари в штате Раджастхан. Представители касты махешвари обычно занимаются торговлей — Дамани не стал исключением.
Дамани — потомственный купец, поскольку по происхождению относится к касте, община которой традиционно специализируется на торговле. Первоначальное накопление капитала общины происходило за счет торговли опиумом и хлопком в XIX веке. При этом члены общины широко участвуют в благотворительной деятельности в современной Индии и по объемам налоговых платежей являются одними из ключевых спонсоров государства среди каст.
Дамани начал учиться в Университете Мумбаи, но вскоре бросил занятия и присоединился к семейному бизнесу — производству подшипников. После смерти отца Дамани ушел из компании и стал биржевым брокером.
«В 1990-х годах Дамани стал получать сверхприбыли на биржевых сделках за счет коротких продаж акций, которые были искусственно раздуты биржевым маклером Харшадом Мехтой, проводившим финансовые махинации», — рассказывает партнер Capital Lab Евгений Шатов. За то время, пока Дамани работал на бирже, он сколотил приличное состояние и в 2000 году ушел с фондового рынка.
«Дамани воспользовался актуальной ситуацией и играл против рынка, заработав на этом пузыре достаточно большие по тем временам деньги», — добавляет руководитель управления развития клиентского сервиса «Финам» Дмитрий Леснов. По словам независимого эксперта Андрея Бархоты, в 1990-х годах Дамани накапливал финансовые ресурсы за счет рискованных, но доходных сделок на фондовом рынке. В арсенале его любимых инструментов были короткие продажи акций и манипулирование котировками финансовых инструментов с одновременным увеличением позиций в этих бумагах.
Заработанные деньги Дамани вложил в банковскую сферу. Будущий «король индийского ретейла» был крупнейшим индивидуальным акционером HDFC Bank после того, как банк стал публичным в 1995 году.
Второй этап
Впрочем, банковская сфера была лишь ступенью к своей бизнес-империи. Уйдя с биржи, в 2000 году Дамани запустил собственную торговую сеть гипермаркетов — DMart. «Это был парафраз на Walmart и Damani Market. В отличие от своих коллег по цеху, предприниматель сразу сделал формат сверхуниверсальной торговой площадки с площадью, кратно превышающей площади конкурентов», — поясняет Андрей Бархота. Такой формат Дамани выбрал после экспериментов с открытием магазинов по франшизе.
Первый DMart появился в пригороде Мумбаи в 2002 году, а к концу десятилетия сеть уже насчитывала 25 магазинов. За последующие 14 лет сеть росла быстрыми темпами, и на сегодняшний день она насчитывает 336 точек по всей стране, в которых работают 15 тыс. сотрудников. Магазины DMart быстро приобрели большую популярность у потребителей: прежде всего за счет широкого ассортимента и удобства. Помимо этого, в отличие от конкурентов Дамани выкупал землю, на которой строил свои магазины.
К 2014 году магазины сети можно было найти в четырех штатах. После успешного IPO в 2017 году сеть увеличила свое присутствие до 11 регионов. До этого, в 2016-м, в DMart запустили платформу для онлайн-продаж, что дополнительно укрепило позиции бизнес-империи. «Розничная торговля имеет не самую высокую маржу, но за счет большой рыночной доли и более низких закупочных цен DMart позволил Дамани накопить один из самых крупных частных капиталов в Индии», — говорит Бархота.
Богатство
Развитие DMart действительно стремительно подняло Дамани в первые строки рейтингов индийских миллиардеров. По данным Bloomberg, в 2020 году Радхакишан Дамани стал четвертым по объему активов человеком в Индии с состоянием в размере $16,5 млрд, что на тот момент соответствовало 117-й строчке в глобальном списке миллиардеров Forbes. В 2022 году он поднялся на 87-е место в глобальном рейтинге с чистыми активами в $18,9 млрд. По данным Forbes, в апреле 2024 года состояние Дамани составляло $17,6 млрд (107-я строчка в рейтинге), к текущему моменту оно выросло до $22 млрд. По оценкам Forbes, на конец 2023 года Дамани был пятым богатейшим человеком Индии и занимал 87-ю строчку в глобальном рейтинге миллиардеров.
Дамани также владеет долями в ряде компаний, от табачной VST Industries и целлюлозно-бумажной Andhra Paper до производителя цемента India Cements. В его портфолио недвижимости входит курорт Radisson Blu Resort на 156 номеров в Алибауге, популярном месте отдыха на берегу моря недалеко от Мумбаи. Всего Дамани контролирует доли в 14 компаниях, а стоимость его пакета акций составляла $26 млрд по состоянию на июнь 2024-го.
Дамани женат, у него трое детей. Помимо промышленных и коммерческих активов, миллиардер увлеченно инвестирует в недвижимость. В начале 2023 года он и его брат заплатили $155 млн за 28 квартир в роскошной башне в центре Мумбаи. «Сегодня бизнес-индустрия Дамани включает в себя разноплановые активы. Это и ретейл, и промышленный сектор, и сектор недвижимости. Его биография — показательный пример «американской мечты», когда индийский мальчик из небогатой семьи стал мультимиллиардером благодаря своему опыту и знаниям», — отмечает Дмитрий Леснов.
